占位“旅行+”,捷途汽车的“诗与远方”

  • 2022-01-14
  • John Dowson

技术落地应用,推进人类文明阔步向前。拨开层层迷雾,技术进步的每一步里,有泥土和花朵的气息扑面而来,科技的光辉与人间的烟火相得益彰。 历经三年的建设,去年12月,由赛为智能承建的智慧吉首PPP项如果723

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福州,也被称为“有福之州”。这里是中国著名的侨乡,也是海峡西岸经济区中心城市之一。这里有源于晋唐时期的三坊七巷,走出了沈葆桢、严复、林觉民、冰心等中国近现代史上的重要人物;这里亦有因翠竹满山与奇石嶙峋而得名的石竹山,被明代大旅行家、地理学家徐霞客记录在了描绘祖国大好河山的《徐霞客游记》里。

就是这样一座有着“侠骨”气质的城市,在中国的农历“腊八节”——1月10日,迎来了中国首届旅行+大会暨捷途汽车品牌之夜。

在不少人的记忆里,捷途汽车在全国很多城市举行过各式各样的用户大会、粉丝大会。这场活动命名为“中国首届旅行+大会”,与以往又有哪些不同?对于这样的疑问,捷途汽车给出的答案是:在国内,阿里有云栖大会,百度有AI大会,但还没有一个关于旅行的大会,捷途要去占位。

的确,不负旅行+大会之名,当晚的活动前后进行了将近三个小时,邀请来了旅行圈儿的多位“大咖”,有中国探险协会副主席刘照慧,有国民公路G318公路概念发起人李克崎,还有秋野地集团创始人、董事长周南庆,与此同时,包括携程集团、途居旅行、隅田川咖啡、蜻蜓FM、燕谷坊、方特、瑞弗房车等与旅行生态紧密相关的企业也在会场设置展台,不但展现了多元化、个性化的场景,还与现场参会者进行了贴心有趣的互动,营造出了生态大会的轻松氛围。

而捷途汽车作为生态圈的倡导者,也在这场大会上宣布了“旅行+”战略的再升级,同时亮相了主打智能与健康的昆仑架构,以及基于该架构打造的首款代号为捷途T-X的越野概念车。

互联网可+,旅行亦可以+

“旅行是一种态度。”活动现场,奇瑞控股集团董事长尹同跃这样说到。如果从理性的角度来看,旅行已经成为一种趋势。

据中国探险协会副主席刘照慧介绍,中国自驾游市场已经从探索期(2003年-2008年)、市场启动期(2009年-2014年)发展到了高速发展期(2015年-2025年)。而随着疫情的爆发,后疫情时代,自驾游将重塑旅游新生态。

这个过程中,就有了“自驾旅游+”的概念,正如“互联网+”为人们的工作生活带来便利一样,“自驾旅游+”也为旅行产业带来了生机与希望。

比如,以创意农场、乡村旅游、农家乐为代表的“自驾旅游+乡村”,以酒店、民宿、房车、露营地为代表的“自驾旅游+住宿”,以研学旅行、营地教育为代表的“自驾旅游+教育”,以康养旅游、康复疗养为代表的“自驾旅游+康养”……

当然还有“+体育、+科技、+娱乐、+亲子”等,各种“+”的背后,恰恰与捷途汽车的“旅行+”概念不谋而合,都是为了给人们带来便捷、愉悦的出行体验。

正如奇瑞控股集团副总经理、捷途汽车总经理鲍思语所说,捷途汽车的愿景,一是家,即打造安全可靠的移动空间;二是“旅行+”的生态。这个过程中,捷途汽车将通过构建旅行+生态联盟,融入更多跨界内涵;通过完善旅行+生态驿站,为捷途车主提供旅行驿站;通过旅行+生态产品,提供专业化的产品和服务。

据了解,捷途汽车通过与途居露营地、去哪儿网、探路者、鸿星尔克、内蒙克什克腾旗、宁夏沙坡头景区等国内知名旅游产业资源合作,已经覆盖了出行、消费、休闲三大生态,为用户提供优质升级的增值权益、良性互动、趣味体验。

目前,“旅行+”生态联盟单位已经达到了80家,根据规划,2022年将扩展到100+家。

让更多人看到“诗与远方”

以本次大会为起点,捷途汽车倡导的“旅行+”生态圈也将全面进入2.0阶段,从构建旅行的单元组合进阶为构建旅行的生态组合。以人、车、场景三大方向构建“旅行+”出行生态,三者之间相互作用、互相定义,并实现不断优化迭代和良性循环。

战略晋级的背后,是捷途汽车希望通过“旅行+”生态更好地服务用户。如果从用户体验的角度来看,捷途的旅行+生态已经积累了庞大的用户群体,有着强大的群众基础。

捷途汽车副总经理、营销中心总经理李学用说到,捷途APP用户数已经达到了34万,旅行周边产品也已近200款,累计销售超100万件,举办旅行体验活动超1800场次,超10万人次体验,覆盖20余个省,100多座城市。

“捷途汽车要通过新奇、有趣的多样活动,让‘捷途的用户’变为‘用户的捷途’”。李学用说到,捷途的“同行-大美中国”计划就是要将传统汽车行业的一次性购车升级为深度旅行体验,创新的“路书共创计划”,与用户一起开创自驾游路书第一品牌。

说到“路书共创计划”,国民公路G318公路概念发起人李克崎在会上深情讲述了“此生必驾G318”背后的故事。

其中,最令人动情的是,2020年5月16日下午14点-18点,即武汉解封的一个月后,李克崎在当地近百家单位的公益助力下,为一万名武汉市民送上了这份礼物。让尘封的城市,多了许多奔向远方的热情与冲动。

而位于G318途经城市芜湖的捷途汽车在听说这一消息后,主动联系李克崎,又为73000人送上了这份地图。如今,这份路书送出的总数量已经超过85万份。

有着强烈务实精神的捷途汽车,通过一个又个有意义的活动,让更多人看到,“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。”

挑战近乎翻倍的KPI

但对于捷途汽车而言,这场大会更像是领了一场“军令状”。“对于捷途汽车30万国内国际目标,每年增加20万销量,我们给予了厚望并充满信心。”尹同跃这样说到。

四年来,基于“旅行+”战略和差异化品牌定位,捷途汽车从无到有,从有到优,4年创造了46万辆的成绩,一跃成为增速第一的新锐SUV品牌。

2021年捷途总销量154077辆,同比增长17.9%,连续12个月销量过万。捷途速度已经成为一种标签,不过,面对2022年销售30万辆——这个几乎翻倍的目标,外界还是有些质疑。

“我们是有信心的”,李学用这样说到。会上,捷途汽车同样用全新的产品战略规划、主打智能与安全的昆仑架构以及全新架构下的首款概念车给出了回应。

首先是X、T、P、V四大产品序列布局,分别为SUV系列(捷途X-1、捷途X-2、捷途X70、捷途X90)、跨界系列(捷途硬派越野、捷途硬派皮卡、捷途MPV)、混动系列(全系产品同步规划混动和生活空间系列),正式开启了“4+3+N产品矩阵”时代。

其次是昆仑架构,作为专为“旅行+”打造的智能化平台架构,昆仑架构具备了高智慧、强延展等综合优势,可以提供安全、健康的旅行座舱,实现旅行智能化和健康可视化。

再次是捷途T-X的亮相。作为T产品序列的首款概念车,捷途T-X根据不同用户使用场景,规划了硬派越野、豪华越野等多重车型,整车车长4.6-5.1米不等,覆盖15-30万元价格区间,包括1.0T、2.0T、3.0T燃油版和混动、纯电等多种动力选项。首款车型T-1将于2023年上市,未来还将推出同平台皮卡车型。

庞大的产品体系是捷途的第一张牌,另一张牌则是已经被证明过的经验——以用户为中心的“三最”营销理念(最理解客户的需求,最贴近客户的营销,最愉悦客户的体验)、三个“100%工程”(100%直面用户、100%直连用户、100%用户直评),以及捷途汽车APP、抖音、官微、官博等新媒体平台。同时,将现有的一级经销商网络,在2022年增加到500家。

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